Тренинг
 

«Проектные продажи»

Тематика: Продажи, ведение переговоров
Продолжительность: 2 дня
Стоимость проведения: 20500 руб. (на человека)
Место проведения: Санкт-Петербург, ул. Восстания, д.1, этаж 2+

Цель

освоение результативных технологий продаж крупных проектов.

   Уточнить дату проведения
Ваше имя:
Ваш e-mail:
Ваш вопрос:

О программе

Существуют продажи, ориентированные на масштабные проекты, в которых присутствует большое количество заинтересованных сторон: инвесторы, государство, проектная организация, подрядчик, поставщик и др. Такие продажи имеют характерные особенности и уникальную технологию проведения сделки. Этот тренинг объединил в себе опыт проектных продаж со стороны поставщика и со стороны подрядной организации.


Содержание программы тренинга "«Проектные продажи»"

В программе тренинга
Этапы работы в проектных продажах

участники проекта: исполнитель, инвестор, проектная организация;
определение этапов развития и реализации проекта;
оценка потребности и потенциала;
стратегия работы по проекту, выбор приоритетов;
работа с госструктурами;
планирование своей деятельности по проекту;
расширение сферы контактов;
определение приоритетности клиента;
что можно делать для включения своей спецификации в проектную документацию?

Телефонные переговоры

как влиять на клиента по телефону?
«воронка» телефонного разговора;
принципы составления скриптов для работы по телефону;
искусство ведения беседы по телефону;
техники создания интриги;
влияние интонации на результаты беседы;
техники присоединения к клиенту по голосу;
создание повода для посещения объекта или офиса;
как по телефону вовлечь клиента в работу и пригласить на встречу?

Сбор и анализ информации о проекте

как определить свое место в политике закупки?
структура подразделений на предприятии инвестора, исполнителя и проектной организации;
определение ЛПР, ЛВПР и «локомотива»;
подготовка к беседе;
оценка конкурентных преимуществ;
как выиграть переговоры до их начала?

Выявление потребностей и определение потенциала

как определить потенциальные возможности клиента?
отличия потребности и потенциала клиента;
принципы нормализации продажи;
алгоритм выявления существующей потребности;
методы оценки потенциальных возможностей сотрудничества;
техника позиционирования компании на рынке;
развитие навыков слушания клиента;
как правильно задавать вопросы?

Принципы развития личных отношений с ЛПР и ЛВПР

как создавать доверительные отношения?
методики выхода на личный контакт;
активное поведение на выставках;
планирование и организация встречи с ЛПР и ЛВПР;
этапы формирования доверительных отношений;
разрешительный маркетинг;
как выделиться из массы менеджеров по продаже?

Переговоры об условиях

как отстаивать интересы компании в переговорах?
этапы переговорного процесса;
способы обсуждения цены и условий поставки;
технология формирования предложения;
эффективная аргументация;
матрица условий для переговоров;
отстройка от конкурента;
обоснование цены и калькуляция стоимости;
кому и как давать скидки, обоснование цены;
как работать со скидками?


Организатор
тел.: (812) 611-11-06
   вопросы по данному мероприятию
Ваше имя:
Ваш e-mail:
Ваш вопрос:

Введите символы, изображенные на картинке (*):
   оставить отзыв
1.В какой степени данное мероприятие соответствовало Вашим ожиданиям
Совсем не
соответствовало
Соответствовало
полностью
1234567
2.Сколько из полученного на мероприятии Вы можете использовать в работе
Ничего Большую часть
1234567
Продолжить

3.Насколько эффективными оказалась работа в группе или насколько помогли практические задания
Неэффективны Очень эффективны
1234567

4.Качество подачи материала бизнес-тренером
Неудовлетворительно Отлично
1234567

5.В какой степени методические (раздаточные) материалы помогли вам в работе мероприятия
Не помогли Без них никуда
1234567

6.Как вы оцениваете организационные моменты мероприятия
Совсем не
соответствовал
Соответствовал
полностью
1234567

7.Какие из обсуждавшихся вопросов необходимо рассмотреть глубже:

8.Ваши пожелания бизнес-тренеру:

9.Ваши пожелания организаторам:

10.Порекомендуете ли Вы данный семинар друзьям и партнёрам по бизнесу
да
нет
Отправить
Несколько слов о себе:
Ваши личные данные необходимы нам для связи с вами и нигде отображаться не будут.
Фамилия:

Имя:

Компания:

E-mail:


Введите код на картинке:


Бизнес Образование России

Все семинары, тренинги, курсы, новости, компании и бизнес-тренеры в области бизнес обучения

добавить на Яндекс