Тренинг
 

«Результативное управление отделом продаж»

Тематика: Продажи, ведение переговоров
Продолжительность: 2 дня
Стоимость проведения: 20500 руб. (на человека)
Место проведения: Санкт-Петербург, ул. Восстания, д. 1, оф. 43

Цель

Дать знания и практические инструменты в области результативного стратегического и оперативного управления отделом продаж.

   Уточнить дату проведения
Ваше имя:
Ваш e-mail:
Ваш вопрос:

О программе

Как создать результативную команду сотрудников отдела продаж? Целевой объем продаж: Сколько продавать, Кому, Кто это делает и Как? Как ставить выполнимые планы и выполнять поставленные цели? Управление отделом продаж: мотивация сотрудников, техника оценки рисков, контроля и обратной связи. Возможные ошибки управления отделом продаж и пути их решения.


Содержание программы тренинга "«Результативное управление отделом продаж»"

Стратегическое планирование: как повысить результативность за счет стратегического подхода к управлению продажами.

Целевой объем продаж: Сколько хотим продавать?
Ассортиментная политика: Какие продукты мы продаем?
Клиентская политика: Кому продаем?
Ценовая политика: Какие цены ставим для групп клиентов?
Политика в области персонала: Кто продает?
Организация каналов продаж: Как продают наши каналы продаж?
Оценка зон роста: Что помогает, что мешает продавать каждому каналу?


Найм «звездной» команды: как подобрать «нужных» людей.

Определение «хорошего» менеджера по продажам: портрет кандидата;
Каналы найма «нужных» сотрудников: где найти менеджера;
Технология найма: от объявления и оценки резюме до проверки «владения» техникой продажи.


Результативное планирование в отделе продаж: как ставить выполнимые планы или как выполнять поставленные планы.

Технология и принципы планирования в отделе продаж: как распределить план на команду менеджеров;
Техника расчета мощности Отдела продаж;
Планирование развития и расширения Отдела продаж.


Управление менеджерами Отдела продаж: как мотивировать, ставить задачу и контролировать.

Техника нематериальной мотивации: как использовать психологические особенности менеджеров для мотивации и постановки задач;
Техника оценки рисков и компенсации их: как учесть личные слабые стороны менеджеров и защитить их;
Техника контроля и обратной связи менеджеру отдела продаж: как контролируя, развивать менеджеров.


Техника поощрения и вознаграждения: как целенаправленно использовать поощрение.

Особенности материальной мотивации: почему деньги решают не все
Техника организации системы мотивации в Отделе продаж: какие ошибки совершают руководители, как их избежать.


Организатор
тел.: (812) 611-11-06
   вопросы по данному мероприятию
Ваше имя:
Ваш e-mail:
Ваш вопрос:

Введите символы, изображенные на картинке (*):
   оставить отзыв
1.В какой степени данное мероприятие соответствовало Вашим ожиданиям
Совсем не
соответствовало
Соответствовало
полностью
1234567
2.Сколько из полученного на мероприятии Вы можете использовать в работе
Ничего Большую часть
1234567
Продолжить

3.Насколько эффективными оказалась работа в группе или насколько помогли практические задания
Неэффективны Очень эффективны
1234567

4.Качество подачи материала бизнес-тренером
Неудовлетворительно Отлично
1234567

5.В какой степени методические (раздаточные) материалы помогли вам в работе мероприятия
Не помогли Без них никуда
1234567

6.Как вы оцениваете организационные моменты мероприятия
Совсем не
соответствовал
Соответствовал
полностью
1234567

7.Какие из обсуждавшихся вопросов необходимо рассмотреть глубже:

8.Ваши пожелания бизнес-тренеру:

9.Ваши пожелания организаторам:

10.Порекомендуете ли Вы данный семинар друзьям и партнёрам по бизнесу
да
нет
Отправить
Несколько слов о себе:
Ваши личные данные необходимы нам для связи с вами и нигде отображаться не будут.
Фамилия:

Имя:

Компания:

E-mail:


Введите код на картинке:


Бизнес Образование России

Все семинары, тренинги, курсы, новости, компании и бизнес-тренеры в области бизнес обучения

добавить на Яндекс