Эффективные корпоративные продажи как переговоры | Семинар | Санкт-Петербург | Бизнес Образование России
Семинар
 

Эффективные корпоративные продажи как переговоры

Тематика: Продажи, ведение переговоров
Продолжительность: 2 дня
Стоимость проведения: 16550 руб. (на человека)
Место проведения: Санкт-Петербург, Санкт-Петербург, ул. Чайковского, 46-48
   Уточнить дату проведения
Ваше имя:
Ваш e-mail:
Ваш вопрос:

О программе


Содержание программы семинара "Эффективные корпоративные продажи как переговоры"

Семинар проводит: Скрипюк Игорь Ильич - генеральный директор консультационной фирмы «СВ-Консалтинг», специалист-практик, кандидат психологических наук, доцент СПбГУ

В программе семинара:

Введение
- цели семинара-тренинга;
- корпоративные продажи как деловые переговоры.

Типология переговоров
Партнеры в переговорах
- субъективные и объективные характеристики переговоров;
- особенности личности переговорщиков;
- позиции продавца и покупателя.

Цель и динамика переговоров
- отправной и конечный пункты;
- пути разрешения противоречий между партнерами.

Этапы проведения переговоров
- подготовка (цели, стратегии и тактики их достижения, формирование групп переговорщиков, изучение партнеров);
- обсуждение (контакт, информирование, сигнализирование);
- предложение (аргументация и контраргументация, нейтрализация замечаний);
- уторговывание (принятие решения и его ускорение).

Стратегия ведения переговоров
- жесткая и мягкая стратегии;
- стратегия принципиального ведения переговоров;

Возражение как сложная ситуация переговоров
- понятие возражения;
- типовые возражения:
- причины возражений;
- правила реагирования на возражения;
- методы реагирования на возражения.

Участники семинара получают полный комплект раздаточных материалов и именной сертификат об участии.


Организатор
тел.: 8(812)273-77-03
факс: 8(812) 273-77-03

контактное лицо: Джагаева Алена Александровна
   вопросы по данному мероприятию
Ваше имя:
Ваш e-mail:
Ваш вопрос:

Введите символы, изображенные на картинке (*):
   оставить отзыв
1.В какой степени данное мероприятие соответствовало Вашим ожиданиям
Совсем не
соответствовало
Соответствовало
полностью
1234567
2.Сколько из полученного на мероприятии Вы можете использовать в работе
Ничего Большую часть
1234567
Продолжить

3.Насколько эффективными оказалась работа в группе или насколько помогли практические задания
Неэффективны Очень эффективны
1234567

4.Качество подачи материала бизнес-тренером
Неудовлетворительно Отлично
1234567

5.В какой степени методические (раздаточные) материалы помогли вам в работе мероприятия
Не помогли Без них никуда
1234567

6.Как вы оцениваете организационные моменты мероприятия
Совсем не
соответствовал
Соответствовал
полностью
1234567

7.Какие из обсуждавшихся вопросов необходимо рассмотреть глубже:

8.Ваши пожелания бизнес-тренеру:

9.Ваши пожелания организаторам:

10.Порекомендуете ли Вы данный семинар друзьям и партнёрам по бизнесу
да
нет
Отправить
Несколько слов о себе:
Ваши личные данные необходимы нам для связи с вами и нигде отображаться не будут.
Фамилия:

Имя:

Компания:

E-mail:


Введите код на картинке:


Бизнес Образование России

Все семинары, тренинги, курсы, новости, компании и бизнес-тренеры в области бизнес обучения

добавить на Яндекс