Семинар
 

Проведение переговоров по закупке товара

Тематика:
Отрасль: Полиграфия, дизайн
Продолжительность: 3 дня, с 10.00 до 18.00
Стоимость: договорная
Место проведения: Санкт-Петербург, С-Пб, Уткин пр-т, 11-А

Цель


Аудитория

Руководитель и менеджеры отдела закупки.

   Уточнить дату проведения
Ваше имя:
Ваш e-mail:
Ваш вопрос:

О программе

Профессиональным закупщиком в торговле становится тот,
кто все проблемы своей компании делегирует поставщикам


Закупка товара это комплексный процесс, который требует от закупщика совместить интересы своей компании и компании поставщика. Умение четко формулировать и аргументировать свои требования, убеждать поставщика и добиваться необходимых скидок, объемов, отсрочек это важное качество закупщика.

Переговоры это путь достижения результата, приемлемого всеми участниками переговоров.

Для достижения компромисса, выгодного своей компании, необходимо правильно определить истинные потребности поставщика, подготовить необходимую аналитическую информацию, разработать аргументированную позицию по ключевым вопросам переговоров и многое другое,
что позволит склонить чашу весов в свою сторону.


Содержание программы семинара "Проведение переговоров по закупке товара"

Основные модули курса:

Поставщики и товары, как формируется оптимальный ассортимент

• Поставщики, клиенты, конкуренты. Анализ ассортиментного портфеля компании
• Проведение предварительных переговоров
• Методики объективной оценки поставщиков

Взаимодействие продавца и закупщика, как сравнить дополнительную скидку с отсрочкой.

• Модель полной стоимости товара
• Стоимость содержания товарного потока в логистической системе
• Определение позиции на переговорах
• Разработка аргументации по ключевым вопросам переговоров

Переговоры. Искусство убеждения и математика выгодного компромисса

• Структура переговоров
• Установление первоначального контакта
• Техника определения истинных потребностей продавца
• Представление своей позиции, аргументация ключевых положений в переговорах
• Достижение компромисса - победа или поражение закупщика
• Подведение промежуточных и окончательных итогов переговоров

Методы давления, используемые продавцами и способы противодействия со стороны закупщика

• Позиция покупателя на переговорах, как нас воспринимают продавцы
• Признаки давления на закупщика, как нас заставляют совершать ошибки
• «Я» как личность или «Я» как сотрудник фирмы, куда продавец вбивает клин
• Тендер среди поставщиков, головная боль или гарантия лучших условий

Поддержание поставщика в тонусе. Как обеспечить постоянное снижение закупочных цен

• Методы поддержания лучших закупочных цен и условий
• От разовых закупок к долгосрочному партнерству
• SCM – управление цепочками поставок, новый подход в организации закупки


Дополнительная информация

Накопительная система скидок:

1.Компания уже обучавшая сотрудников на наших семинарах - 5%
2.Компании, участники консультационных проектов
(корпоративные семинары и консалтинговые проекты) - 10%
3.Наличие у участника сертификата «РОМБ Консалтинг» - 3%
4.Оплата за 14 дней до начала семинара - 5%
5.Оплата за 30 дней до начала семинара - 7%

6.Два и более участников на один семинар от одной компании - Не предоставляются
7.Сезонные скидки на июнь, июль и ноябрь, декабрь - 20%


Организатор
тел.: (812) 600-10-35

контактное лицо: Соколова Галина
   вопросы по данному мероприятию
Ваше имя:
Ваш e-mail:
Ваш вопрос:

Введите символы, изображенные на картинке (*):
   оставить отзыв
1.В какой степени данное мероприятие соответствовало Вашим ожиданиям
Совсем не
соответствовало
Соответствовало
полностью
1234567
2.Сколько из полученного на мероприятии Вы можете использовать в работе
Ничего Большую часть
1234567
Продолжить

3.Насколько эффективными оказалась работа в группе или насколько помогли практические задания
Неэффективны Очень эффективны
1234567

4.Качество подачи материала бизнес-тренером
Неудовлетворительно Отлично
1234567

5.В какой степени методические (раздаточные) материалы помогли вам в работе мероприятия
Не помогли Без них никуда
1234567

6.Как вы оцениваете организационные моменты мероприятия
Совсем не
соответствовал
Соответствовал
полностью
1234567

7.Какие из обсуждавшихся вопросов необходимо рассмотреть глубже:

8.Ваши пожелания бизнес-тренеру:

9.Ваши пожелания организаторам:

10.Порекомендуете ли Вы данный семинар друзьям и партнёрам по бизнесу
да
нет
Отправить
Несколько слов о себе:
Ваши личные данные необходимы нам для связи с вами и нигде отображаться не будут.
Фамилия:

Имя:

Компания:

E-mail:


Введите код на картинке:


Бизнес Образование России

Все семинары, тренинги, курсы, новости, компании и бизнес-тренеры в области бизнес обучения

добавить на Яндекс