Сколько существуют тренинги – столько существует вопрос об их эффективности. И сейчас уже достаточно информации о том, как организовать и провести обучение, чтобы после него получить прибыль, а не просто потратить деньги. Но,…то ли русская лень всему виной, то ли все-таки не так уж много этой информации, чтобы количество перешло в качество. Так или иначе, мне до сих пор встречаются клиенты, не понимающие важности тех или иных условий при проведении обучения. Особенно, когда организуется оно компанией самостоятельно, без привлечения тренинговой компании. Почему особенно?
9 мая 2012 года около 16 часов мне в голову пришла и не уходит оттуда крамольная мысль, которая сводит на нет все, что я делала до сих пор, а также и все то, что делает множество моих коллег.
Сегодня можно часто услышать в кулуарах тренерских тусовок заявлений, что, мол, бизнес-тренинг умер! Что, как форма обучения взрослых людей он давно сошел на «нет». Что данный формат перестал быть интересен людям и компаниям, ибо сколько можно раз слышать об основных этапах продаж или типологии подчиненных, а пирамида Маслоу настолько плотно вошла в сознание многих менеджеров, что разбуди их ночью и они опишут ее лучше, чем выпускник психфака.
Вернемся к вопросу о том, каким организациям можно, а каким нельзя доверять проведение консалтинговых работ на результат, «под ключ» непосредственно в Вашем бизнесе.
Теперь мы можем перейти к рассмотрению варианта номер два – когда Вы имеете дело с Компанией, предоставляющей интересующие Вас услуги на регулярной основе и имеющей в своём штате команду экспертов.
Здесь многое зависит от объёма той задачи, которую придётся решать в Вашем бизнесе. Предположим, речь идёт о построении профессионального отдела продаж «под ключ».
Вообще, наличие книг является одним из самых надёжных критериев, позволяющих определить уровень эксперта. Во-первых, мы можем прочитать эту книгу и составить своё суждение: является автор книги практиком или теоретиком, может ли быть действенным предлагаемый им подход, готовы ли мы применять описанные в книге технологии или нет.
В ситуации, когда «не до жиру, быть бы живу», излишние сантименты и колебания были отброшены в сторону. Те же самые «гении», которые до этого думали, что не стоит влезать в консалтинговые проекты и брать на себя слишком большую ответственность, и лучше жить по принципу «курочка по зёрнышку клюёт», изменили своё мнение.
C самого начала формирование рынка бизнес-обучения в России и СНГ и до наших дней ситуация на этом рынке была и остаётся крайне неблагополучной. Подавляющее большинство услуг, предлагаемых на этом рынке, к сожалению, являются фальсификатом.
Весь 19-й и 20-й век человечество активно развивало науку и технологии. Что более важно, новые знания и методы работы постоянно применялись и внедрялись для того, чтобы повысить эффективность сельского хозяйства и промышленного производства.
Одна из самых распространенных ошибок – это начинать предпринимательскую деятельность с технических вопросов, в то время как самой главной задачей является поиск клиентов и продажи. Если нет последнего, то, как бы хорошо вы не разбирались в своем предмете или не владели какими-либо техническими навыками, имели самые престижные сертификаты и корочки, толку от этого просто не будет.
У нас есть желание открыть дело. С чего собственно начать свой бизнес?
Идти регистрировать фирму или индивидуального предпринимателя?
Пойти на курсы повышения квалификации? А, может, еще месяцок–другой получше освоить ту или иную бухгалтерскую программу?
Так уж получилось, что мы с вами живем в капиталистическом обществе, по законам которого, люди делятся на два типа: предприниматели (они же капиталисты, если говорить словами Карла Маркса) и наемные рабочие (рабочий класс), хотите вы этого или нет.
Если то, что и как вы делаете неэффективно или вредно, значит, это нужно делать по-другому или не делать вовсе. Есть немало людей регулярно с усердием и настойчивостью наступающих на одни и те же грабли.
Стресс человека как ящик Пандоры, в котором находятся наши проблемы, дающие эти неприятные ощущения. Но ведь мы теперь вооружены правильными знаниями, и не побоимся его открыть а, наоборот, за ушко да на солнышко?!
Редактор GIMP – неплохая замена программы Photoshop, особенно когда нет возможности установить последнюю. В программе GIMP можно также работать со слоями, создавать тени, градиентную заливку для них.
Как определять приоритеты при активном поиске выгодных заказов? Какие основные стратегии успешного поиска выгодных заказов существуют? Каков алгоритм действий при активном поиске выгодных заказчиков? Ответы на вопросы читайте в статье из бизнес-пособия «Максимальные продажи полиграфических услуг».
