Активные продажи | Тренинг | Нижний Новгород | Бизнес Образование России
Тренинг
 

Активные продажи

Тематика: Продажи, ведение переговоров
Отрасль: Полиграфия, дизайн
Продолжительность: 2 дня
Стоимость: договорная
Место проведения: Нижний Новгород, ул. Совнаркомовская, 26

Цель

Освоить навыки необходимые на каждом этапе продажи. Выстроить сценарий собственных действий на всех этапах взаимодействия с клиентом. Научиться использовать технологии и приемы продаж. Повысить уверенность персонала в успехе собственных активных продаж, лояльность к своей Компании и её продуктам.


Аудитория

Сотрудники отделов продаж, сбыта и других подразделений, осуществляющих продажи.

   Уточнить дату проведения
Ваше имя:
Ваш e-mail:
Ваш вопрос:

О программе


Содержание программы тренинга "Активные продажи"

Мифы и правда о продажах
- 3 «кита» эффективной продажи.
- Отличие продажи от впаривания, отпуска товара, общения, обслуживания.
- Качества успешного продавца.
- «Весы» принятия решения. Примеры ошибочных действия при продажах.

Этапы продаж
- Знакомство с «лестницей продаж»: этапы, переходы, закономерности.
- Бизнес-процессы в продажах.
- Технология ведения клиента от первой встречи до следующих продаж.
- Подготовка к продажам
- Три ключевые составляющие принятия решения покупателем.
- Важные навыки и компетенции продавца.
- Имидж успешного продавца. Дресс-код успешного продавца.

Установление и развитие контакта
- Модель коммуникации. Правила общения с клиентом.
- Методы установления и развития контакта.
- Вербальное и невербальное общение.
- Подстройка под клиента. Правило 5 пальцев.
- Формирование доверия и позитивного отношения клиента.

Анализ потребностей клиента
- Факторы, влияющие на процесс принятия решений о покупке.
- Как определить тип клиента по его манере поведения.
- Потребности и типы клиентов. Различие предложений для разных типов клиентов.
- Технологии выявления истинных потребностей клиентов:
- типы вопросов; когда и какие вопросы задавать клиенту; правило 2+1;
- техника активного слушания.
- Создание базовых предложений компании для разных типов клиентов.

Презентация
- Как влюбить в свой товар
- 3 составляющие качественной презентации.
- Техника продажи СВ (Свойства-Выгода). - Позитивные и негативные слова.
- Особенности презентации товаров, которые можно «потрогать».

Работа с возражениями
- Что такое возражение.
- Почему клиент возражает.
- Как отличить истинное возражение от ложного (отговорки).
- Кто такой трудный клиент.
- Алгоритм и методы проработки ложного возражения (отговорки).
- Алгоритм проработки истинного возражения.

Завершение сделки
- Как определить готовность к завершению сделки.
- Невербальные сигналы. Методы завершения сделки.
- Продажа дополнительных товаров/услуг.

Анализ работы
- Планирование продаж.
- Самоменеджмент.
- Анализ результатов.
- Индивидуальная и корпоративная книги продаж.


Дополнительная информация

В стоимость включены кофе-брейки, сертификат участника.
Сумма НДС не облагается.
Скидки от количества участников.
Скидки членам ПРОСТО-клуба.

Необходима предварительная регистрация.


Организатор
тел.: +7 (831) 2-208-309, 414-78-84

контактное лицо: Юлия Данилова
   вопросы по данному мероприятию
Ваше имя:
Ваш e-mail:
Ваш вопрос:

Введите символы, изображенные на картинке (*):
   оставить отзыв
1.В какой степени данное мероприятие соответствовало Вашим ожиданиям
Совсем не
соответствовало
Соответствовало
полностью
1234567
2.Сколько из полученного на мероприятии Вы можете использовать в работе
Ничего Большую часть
1234567
Продолжить

3.Насколько эффективными оказалась работа в группе или насколько помогли практические задания
Неэффективны Очень эффективны
1234567

4.Качество подачи материала бизнес-тренером
Неудовлетворительно Отлично
1234567

5.В какой степени методические (раздаточные) материалы помогли вам в работе мероприятия
Не помогли Без них никуда
1234567

6.Как вы оцениваете организационные моменты мероприятия
Совсем не
соответствовал
Соответствовал
полностью
1234567

7.Какие из обсуждавшихся вопросов необходимо рассмотреть глубже:

8.Ваши пожелания бизнес-тренеру:

9.Ваши пожелания организаторам:

10.Порекомендуете ли Вы данный семинар друзьям и партнёрам по бизнесу
да
нет
Отправить
Несколько слов о себе:
Ваши личные данные необходимы нам для связи с вами и нигде отображаться не будут.
Фамилия:

Имя:

Компания:

E-mail:


Введите код на картинке:


Бизнес Образование России

Все семинары, тренинги, курсы, новости, компании и бизнес-тренеры в области бизнес обучения

добавить на Яндекс