Презентации | Тренинг | Москва | Бизнес Образование России
Тренинг
 

Презентации

Тематика: Продажи, ведение переговоров
Продолжительность: 16-32 ак. ч.
Стоимость: договорная
Место проведения: Москва, Москва, ул. Доброслободская, д. 7/1

Цель

Освоить навыки презентации, выступления, эффективного взаимодействия с аудиторией


Аудитория

[OLIST]Менеджеры по продажам, проводящим презентации своей продукции для потенциальных клиентов.
Руководители, проводящие совещания и встречи с персоналом.
Все, кто заинтересован в улучшении своего умения выступать перед аудиторией.[/OLIST]

   Уточнить дату проведения
Ваше имя:
Ваш e-mail:
Ваш вопрос:

О программе

Тренинг проходит в активной динамичной форме с использованием ролевых игр, кейсов, упражнений, уделяется особое внимание упражнениям на отработку презентационных навыков. Даются конкретные приёмы и методы, позволяющие эффектно представлять любые товары, услуги и т. д., управлять вниманием аудитории, сделать своё выступление ярким и запоминающимся.


Содержание программы тренинга "Презентации"

1. Введение.
1.1 Основные понятия. Что такое убеждающая презентация.
1.2 Факторы успеха в выступлении.
1.3 Подготовка к презентации.

2. О чём рассказывать? - Содержание презентации.
2.1 Важность ярких деталей и фактов для эффективной презентации.
2.2 Детали, усиливающие выступление.
2.2.1 Свойства и выгоды
2.2.2 Решения проблем слушателей
2.2.3 Конкурентные преимущества
2.2.4 Метафоры - сравнения

3. Структура презентации.
3.1 Зачем структурировать презентацию.
3.2 План создания убеждающей презентации
3.3 Варианты структуры презентации.
3.3.1 Хронологический порядок
3.3.2 Пространственный порядок
3.3.3 Сравнение
3.3.4 Да – но
3.3.5 Крещендо
3.3.6 Причина – следствие и др.

4. Техники начала и окончания презентации.
4.1 Основная функция начала презентации.
4.2 Техники яркого начала:
4.2.1 Истории, анекдоты, вопросы
4.2.2 Упоминание проблем слушателя
4.2.3 Столкновение точек зрения
4.2.4 Факты и статистика
4.3 Основная функция окончания презентации.
4.4 Техники окончания презентации.
4.4.1 Приёмы завершения продажи в конце презентации
4.4.2 Резюмирование
4.4.3 Приёмы яркого эмоционального завершения.
4.4.4 Работа с речью.
4.4.5 Сильные слова – как сделать свою речь ярче.
4.4.6 Устранение пустых слов.
4.4.7 Слова-паразиты и как с ними бороться.
4.4.8 Тавтологии, многословия и прочие речевые ошибки.

5. Работа с голосом и интонациями.
5.1 Что можно узнать о человеке по голосу:
5.2 Характеристики голоса: Сила голоса, тембр, Высота, Темп, Чёткость дикции.
5.3 Постановка голоса – работа с силой и тембром голоса.
5.4 Упражнения на отработку высоты и скорости голоса.
5.5 Упражнения на тренировку дикции.

6. Невербальная информация – использование жестов и поз.
6.1 Важность невербального канала общения.
6.2 Соответствие жестов и внутренних состояний.
6.3 Какие жесты и позы уместны в презентации?
6.4 Отработка использования жестов.

7. Приёмы усиления эффекта выступления.
7.1 Техники привлечения внимания аудитории.
7.1.1 Истории,
7.1.2 Риторические вопросы,
7.1.3 Факты и статистика,
7.1.4 Столкновение точек зрения,
7.1.5 Упоминание проблем и т. д.
7.2 Использование визуальной информации, графиков, схем.
7.2.1 Человечки.
7.2.2 Смайлики.
7.2.3 Диаграммы.
7.2.4 Графики.
7.2.5 Схематические рисунки.
7.3 Вовлечение участников в Ваше выступление.
7.3.1 Демонстрации.
7.3.2 Вопросы.
7.3.3 Задачки.
7.3.4 Внутренняя готовность держать внимание.

8. Психологическое влияние в Вашей презентации.
8.1 Особенности человеческого восприятия и их использование в презентации.
8.1.1 Принцип контраста.
8.1.2 Принцип взаимного обмена и фальш-уступки
8.1.3 Принцип последовательности.
8.1.4 Принцип социального доказательства.
8.1.5 Принцип дефицита.
8.2 Покупательские мотивы в презентации: Тревожность, Алчность, Новизна, Комфорт, и т. д.
8.3 Речевые обороты из эриксоновского гипноза в презентации.
8.3.1 Трюизмы
8.3.2 Последовательности
8.3.3 Связки
8.3.4 Предположения

9. Трудные ситуации в выступлении.
9.1 Типы трудных участников (Человек-нет, Говорун, Всезнайка, Рекламист и другие)
9.2 Что делать с трудными участниками
9.3 Трудные вопросы.
9.4 Приёмы работы с трудными вопросами (Рационализирование. Точка зрения. Встречный вызов. Работа с эталоном)

10. Внутреннее состояние оратора
10.1 Основные страхи выступающего и их преодоление.
10.2 Как справиться с волнением перед выступлением.
10.3 Важность внутреннего состояния оратора.
10.4 Техники создания позитивного состояния.

11. Упражнения на интеграцию полученных навыков.


Дополнительная информация


Организатор
тел.: (495) 641-00-12

контактное лицо: Рожкова Екатерина
   вопросы по данному мероприятию
Ваше имя:
Ваш e-mail:
Ваш вопрос:

Введите символы, изображенные на картинке (*):
   оставить отзыв
1.В какой степени данное мероприятие соответствовало Вашим ожиданиям
Совсем не
соответствовало
Соответствовало
полностью
1234567
2.Сколько из полученного на мероприятии Вы можете использовать в работе
Ничего Большую часть
1234567
Продолжить

3.Насколько эффективными оказалась работа в группе или насколько помогли практические задания
Неэффективны Очень эффективны
1234567

4.Качество подачи материала бизнес-тренером
Неудовлетворительно Отлично
1234567

5.В какой степени методические (раздаточные) материалы помогли вам в работе мероприятия
Не помогли Без них никуда
1234567

6.Как вы оцениваете организационные моменты мероприятия
Совсем не
соответствовал
Соответствовал
полностью
1234567

7.Какие из обсуждавшихся вопросов необходимо рассмотреть глубже:

8.Ваши пожелания бизнес-тренеру:

9.Ваши пожелания организаторам:

10.Порекомендуете ли Вы данный семинар друзьям и партнёрам по бизнесу
да
нет
Отправить
Несколько слов о себе:
Ваши личные данные необходимы нам для связи с вами и нигде отображаться не будут.
Фамилия:

Имя:

Компания:

E-mail:


Введите код на картинке:


Бизнес Образование России

Все семинары, тренинги, курсы, новости, компании и бизнес-тренеры в области бизнес обучения

добавить на Яндекс