Управление отделом продаж | Тренинг | Москва | Бизнес Образование России
Тренинг
 

Управление отделом продаж

Тематика: Управление персоналом
Отрасль: Оптовая и розничная торговля
Продолжительность: 2 дня
Стоимость проведения: 15000 руб. (на человека)
Место проведения: Москва, Москва, улица Старая Басманная, дом 6, строение 3 (м. Курская)

Цель

Основная цель семинара: обучить участников современным технологиям управления отделом сбыта


Аудитория

Семинар разработан для: руководителей отделов продаж

   Уточнить дату проведения
Ваше имя:
Ваш e-mail:
Ваш вопрос:

О программе

В результате семинара участники:

Познакомятся с основными принципами построения системы продаж
Определят основные направления, позволяющие увеличить продажи отдела
Познакомятся с принципами и методами управления человеческими ресурсами отдела сбыта
Узнают, как значительно повысить эффективность работы отдела продаж

По окончании всего курса каждый участник получает Сертификат московского Центра подготовки бизнес-тренеров и развития персонала «ТренерПРОФИ»,
о прохождении участником обучения по указанной программе.


Содержание программы тренинга "Управление отделом продаж"

ПРОГРАММА СЕМИНАРА:

Тема 1. Основные направления увеличения объемов продаж отдела

2 направления увеличения объемов продаж: экстенсивный и интенсивный
Особенности экстенсивного способа увеличения объемов продаж. Возможности и риски. Как должна быть выстроена система продаж для экстенсивного развития продаж.
Специфика интенсивного способа. Возможности и риски. Основные методы интенсивного способа продаж.
Как должна быть выстроена система продаж для того, чтобы добиваться максимального эффекта в интенсивном увеличении продаж отдела.

Тема 2. УП(уникальное предложение) компании как «ядро» успешных продаж отдела.

Как должно быть сформулировано УП. Типичные ошибки при формировании УП.
Методы формирования УП (уникального предложения).
Как найти и правильно сформулировать эффективное УП (уникальное предложение) компании.
Техники «формирования рынка»: идти за рынком или опережать его. Техники формирования выгодных для компании-продавца критериев выбора потенциальных потребителей

Тема 3. Управление продажами отдела сбыта

Управление продажами или «стихийные» продажи. Отличие разного подхода к работе отдела продаж.
Понятие управления. 4 «кита» управления: цель, анализ и корректировка, действия, ресурсы. Управленческий цикл.
Методы контроля за сотрудниками отдела продаж. Методы контроля за активностью сотрудников. Методы контроля за качеством проводимых переговоров с клиентами.
Методы анализа существующих клиентов. Разделение клиентов по группам: А, В, С. Составление «карты» клиента. Расстановка приоритетов и определение стратегии работы с каждым клиентом.
Подготовка базы потенциальных клиентов. Расстановка приоритетов и выработка стратегии привлечения этих клиентов.

Тема 4. Управление персоналом отдела сбыта

Постановка задач сотрудникам. Правила эффективной постановки задач.
Как побудить подчиненных поддерживать необходимый уровень активности.
Как управлять качеством ведения переговоров рядовыми сотрудниками отдела продаж.
Развитие подчиненных. Наставничество как метод развития. Как правильно осуществлять наставничество. Правила обратной связи сотрудникам.
Развивающая обратная связь как метод развития сотрудников. Отличие обычной обратной связи от развивающей. Элементы коучинга в работе с сотрудниками.
Индивидуальный подход к управлению. Типы личностей по типу мотивации. Методы влияния на каждый тип личности.
Нематериальная мотивация сотрудников. Методы нематериально мотивации.


Дополнительная информация

Скидки за раннюю оплату. 10% от стоимости обучения, при участии 2-х и более человек от одной организации, или обратившихся вместе (друзья и др.). Подробности на нашем сайте.

Посетите наш сайт: http://www.t-profy.ru/


Заявка на участие

Отзывы по программе

от Виктория Рыбина оценка: 7 из 7
Рассмотреть глубже:Очень информативный семинар на доступном языке. Большой плюс семинара — индивидуальный подход и контакт тренера к участникам. Семинар систематичен, что позволило имеющиеся и приобретённые знания упорядочить и «вылить» в идеи. Огромное спасибо!
от Анна Кисиленко оценка: 7 из 7
Рассмотреть глубже:Спасибо большое. Очень понравилось! Тренинг проходил очень оживлённо, очень много практической части. Все примеры жизненны. Буду применять знания на практике.
от Эдуард Вартанян оценка: 7 из 7
Рассмотреть глубже:Считаю тренинг проведён очень качественно, информация доступна, не перегружена. Тренер умеет расположить к себе аудиторию, применяя индивидуальный подход. Спасибо!
от Алексей Лазарев оценка: 7 из 7
Рассмотреть глубже:Валерия Долгих — один из немногих бизнес-тренеров, чьи занятия строятся не на голой теории и системе, а на практических примерах и ситуациях. Планирую продолжить наше партнёрство и рекомендую всем заинтересованным продажникам оконного бизнеса.
Организатор
тел.: +7 (495) 518-57-42 / +7 (926) 312-96-53
факс: +7 (495) 518-57-42 / +7 (926) 312-96-53

контактное лицо: Елисеева Галина
   вопросы по данному мероприятию
Ваше имя:
Ваш e-mail:
Ваш вопрос:

Введите символы, изображенные на картинке (*):
   оставить отзыв
1.В какой степени данное мероприятие соответствовало Вашим ожиданиям
Совсем не
соответствовало
Соответствовало
полностью
1234567
2.Сколько из полученного на мероприятии Вы можете использовать в работе
Ничего Большую часть
1234567
Продолжить

3.Насколько эффективными оказалась работа в группе или насколько помогли практические задания
Неэффективны Очень эффективны
1234567

4.Качество подачи материала бизнес-тренером
Неудовлетворительно Отлично
1234567

5.В какой степени методические (раздаточные) материалы помогли вам в работе мероприятия
Не помогли Без них никуда
1234567

6.Как вы оцениваете организационные моменты мероприятия
Совсем не
соответствовал
Соответствовал
полностью
1234567

7.Какие из обсуждавшихся вопросов необходимо рассмотреть глубже:

8.Ваши пожелания бизнес-тренеру:

9.Ваши пожелания организаторам:

10.Порекомендуете ли Вы данный семинар друзьям и партнёрам по бизнесу
да
нет
Отправить
Несколько слов о себе:
Ваши личные данные необходимы нам для связи с вами и нигде отображаться не будут.
Фамилия:

Имя:

Компания:

E-mail:


Введите код на картинке:


Последний отзыв
от Виктория Рыбина
Рассмотреть глубже:
Очень информативный семинар на доступном языке. Большой плюс семинара — индивидуальный подход и контакт тренера к участникам. Семинар систематичен, что позволило имеющиеся и приобретённые знания упорядочить и «вылить» в идеи. Огромное спасибо!
оценка:

Ведущие программы


Бизнес Образование России

Все семинары, тренинги, курсы, новости, компании и бизнес-тренеры в области бизнес обучения

добавить на Яндекс