Эффективные технологии активных продаж | Тренинг | Москва | Бизнес Образование России
Тренинг
 

Эффективные технологии активных продаж

Тематика: Продажи, ведение переговоров
Отрасль: Оптовая и розничная торговля
Продолжительность: 2 дня
Стоимость проведения: 25700 руб. (на человека)
Место проведения: Москва, Холодильный пер. д.3, стр. 8, Тренинговый центр Тульская

Цель

Приобретение участниками новых знаний и повышение компетентности в сфере продаж и ведения переговоров с клиентами.


Аудитория

Тренинг ориентирован на сотрудников компании, отвечающих за продажи, активный поиск клиентов и взаимодействие с ними, регулярно участвующих в коммерческих переговорах.

   Уточнить дату проведения
Ваше имя:
Ваш e-mail:
Ваш вопрос:

О программе


Содержание программы тренинга "Эффективные технологии активных продаж"

1. Личная эффективность сотрудника компании
- Анализ своего вклада в продажу
- Основные принципы продажи, роль товара/услуги
- Этапы процесса продаж
- Навыки, необходимые успешному менеджеру
- Влияние на решение клиента

2. Телефонные переговоры
- Отличие телефонных переговоров от личной встречи
- Определение целей телефонных переговоров
- Как заинтересовать клиента во встрече
- Фирменный стиль телефонного разговора

3. Подготовка к переговорам
- Договоренность о встрече
- Определение целей переговоров
- Сбор и анализ информации
- Психологическая подготовка к переговорам
- Подготовка материалов

4. Этапы эффективных переговоров
- Установление контакта
- Выяснение ситуации и анализ потребностей
- Эффективная аргументация
- Работа с возражениями
- Обсуждение цены и условий
- Подведение к решению
- Завершение переговоров

5. Установление первого контакта
- Формирование положительного впечатления
- Диагностика клиента
- Невербальные составляющие коммуникаций
- Установление доверительных отношений
- Повышение интереса клиента

6. Выяснение ситуации и анализ потребностей
- Клиентоориентированный подход
- Виды вопросов
- Техника постановки вопросов
- Правила активного слушания
- Выяснение потребностей
- Контролируемый диалог
- Эффективное восприятие информации
- Ключевые вопросы к клиенту

7. Аргументация, ориентированная на полезность
- Задачи и цели аргументации
- Правила аргументации
- Модель «свойства – польза – аргумент»
- Основные свойства компании, продукции, услуги
- Убеждение клиента
- Список аргументов

8. Работа с возражениями
- Значение возражений
- Отношение к возражениям
- Этапы работы с возражениями
- Технологии рассмотрения возражений
- Основные возражения и ответы на них

9. Обсуждение цены и условий
- Основные аспекты переговоров о цене
- Сопоставление цены и ценности
- Позиции при переговорах о цене
- Способы обоснования цены
- Предоставление скидок

10. Результативное завершение переговоров
- Значение завершающей стадии переговоров
- Способы подведения к решению
- Подведение итогов встречи
- Обеспечение долговременного успеха

11. Итоги тренинга и формирование плана дальнейшей самостоятельной работы и индивидуального развития


Дополнительная информация

Формы работы: учебный материал подается в интерактивном режиме, основная работа строиться на индивидуальных и групповых упражнениях, с анализом конкретных ситуаций, и разработкой практических рекомендаций.

Автор и ведущий - Харитон Александр Александрович:
Бизнес-тренер, консультант в сфере развития навыков коммуникации, управления персоналом, продаж и работы с клиентами. Имеет успешный опыт руководства персоналом и управления продажами в различных российских компаниях, автор многочисленных тренингов для продавцов и управляющего звена российских компаний.


Отзывы по программе

от Артур Уткин оценка: 7 из 7
Рассмотреть глубже:Очень впечатлило, информации много и все очень доходчиво. Открываются свои недостатки. Александр - 10 баллов! Большое спасибо!
от Александр Бондарчук оценка: 6 из 7
Рассмотреть глубже:Тренинг проводился в доступной для понимания и осознания форме, задаваемые вопросы обсуждались и детально разбирались.
от Галина Жукова оценка: 7 из 7
Рассмотреть глубже:Тренинг очень интересный, проводился очень доступно и легко. На протяжении двух дней все были вовлечены в процесс обучения, с интересом выполняли все задания. Александру большое спасибо! Интересный тренинг, важная информация и навыки, очень пригодится в работе.
от Оксана Графская оценка: 7 из 7
Рассмотреть глубже:Хороший тренинг, живой и интересный, хотелось бы больше практических пособий по всем темам, затронутым в тренинге. Большое спасибо за работу, интересно, ярко, и запоминается манера ведения!
от Анна Сарычева оценка: 6 из 7
Рассмотреть глубже:Очень полезный тренинг, необходим для каждого менеджера, как начинающего, так и менеджера, который давно занимается продажами.
от С.К. Сятчихина оценка: 7 из 7
Рассмотреть глубже:Мне очень понравилось, надеюсь, знания полученные на тренинге мне понадобятся и помогут в дальнейшей работе. Спасибо! Оценка тренеру очень высокая, т.к. мне очень понравилось, очень доступно объясняет и дает много полезной информации, которую я до этого тренинга не знала.
от А.О. Волков оценка: 7 из 7
Рассмотреть глубже:Очень доступное изложение информации, акцентирование важных моментов. Четко, профессионально, с примерами. Позитивно, получаешь заряд «готовность, сейчас в бой».
от М.А. Агеев оценка: 7 из 7
Рассмотреть глубже:Все очень понравилось, отличная атмосфера, приятный коллектив. Позитивный тренер-консультант, который знает о чем говорит. Очень приятное впечатление.
от Е.В. Ржанова оценка: 7 из 7
Рассмотреть глубже:Пришла на тренинг без всякого настроя на работу... Но наш тренер заразил всех своей энергией и все время прошло на позитиве. Не думала, что узнаю столько нового. Программа действительно классная. Тренер Безумно позитивный, энергичный и приятный человек. А главное, что из всего тренинга не осталось ни одного белого пятна и ли вещи, которая осталась бы непонятой.
от В.Г. Макарова оценка: 7 из 7
Рассмотреть глубже:Тренинг мне очень понравился. Я получила много ответов на свои вопросы. Плюс почерпнула много новой информации. Я думаю, в дальнейшем я поучаствую в других тренингах, которые проводит Ваши компания.
от Д.А. Липатов оценка: 7 из 7
Рассмотреть глубже:Впечатление сложилось положительное. Получено масса новой (полезной) информации. Произведено реанимирование старых знаний. Информация излагалась в очень доступной форме приятным, располагающим к общению человеком. Хотелось бы получать чуть более полные, возможно, цветные материалы. Организация произведена хорошо, за питание отдельный респект.
от В.В. Шутко оценка: 7 из 7
Рассмотреть глубже:Хорошо проведенный тренинг, доступный материал. Ни капли не разочаровался, что посетил данный тренинг, узнал много нового. Есть куда стремиться, а теперь знаю как, спасибо!
от М.В. Тимошина оценка: 7 из 7
Рассмотреть глубже:Наглядный, эмоционально-насыщенный, информационный тренинг. Работу тренера оцениваю как профессиональную.
Организатор
тел.: +7 (495) 786-3907

контактное лицо: Екатерина Рослякова
   вопросы по данному мероприятию
Ваше имя:
Ваш e-mail:
Ваш вопрос:

Введите символы, изображенные на картинке (*):
   оставить отзыв
1.В какой степени данное мероприятие соответствовало Вашим ожиданиям
Совсем не
соответствовало
Соответствовало
полностью
1234567
2.Сколько из полученного на мероприятии Вы можете использовать в работе
Ничего Большую часть
1234567
Продолжить

3.Насколько эффективными оказалась работа в группе или насколько помогли практические задания
Неэффективны Очень эффективны
1234567

4.Качество подачи материала бизнес-тренером
Неудовлетворительно Отлично
1234567

5.В какой степени методические (раздаточные) материалы помогли вам в работе мероприятия
Не помогли Без них никуда
1234567

6.Как вы оцениваете организационные моменты мероприятия
Совсем не
соответствовал
Соответствовал
полностью
1234567

7.Какие из обсуждавшихся вопросов необходимо рассмотреть глубже:

8.Ваши пожелания бизнес-тренеру:

9.Ваши пожелания организаторам:

10.Порекомендуете ли Вы данный семинар друзьям и партнёрам по бизнесу
да
нет
Отправить
Несколько слов о себе:
Ваши личные данные необходимы нам для связи с вами и нигде отображаться не будут.
Фамилия:

Имя:

Компания:

E-mail:


Введите код на картинке:


Последний отзыв
от Артур Уткин
Рассмотреть глубже:
Очень впечатлило, информации много и все очень доходчиво. Открываются свои недостатки. Александр - 10 баллов! Большое спасибо!
оценка:

Ведущие программы


Бизнес Образование России

Все семинары, тренинги, курсы, новости, компании и бизнес-тренеры в области бизнес обучения

добавить на Яндекс