Актуальные вопросы управления персоналом в торговых компаниях. Подбор и адаптация менеджеров по продажам | Семинар | Москва | Бизнес Образование России
Семинар
 

Актуальные вопросы управления персоналом в торговых компаниях. Подбор и адаптация менеджеров по продажам

Тематика: Управление персоналом
Продолжительность: 1 день
Стоимость проведения: 12700 руб. (на человека)
Место проведения: Москва, Бизнес-центр Виктория Плаза, ул. Бауманская д. 6, стр. 2

Цель

Обучить особенностям подбора коммерческого персонала специалистов и руководителей, обучить умению выявлять потенциальных талантливых кандидатов, способных работать менеджерами по продажам.


Аудитория

Семинар предназначен для: Руководителей среднего звена, линейных руководителей, собственников малого бизнеса и сотрудников, в обязанности которых входит набор, отбор и адаптация кандидатов на вакансии менеджер по продажам.

   Уточнить дату проведения
Ваше имя:
Ваш e-mail:
Ваш вопрос:

О программе

СЕМИНАР В МОСКВЕ

Даты проведения:
14 января 2019, 8 июля 2019


Содержание программы семинара "Актуальные вопросы управления персоналом в торговых компаниях. Подбор и адаптация менеджеров по продажам"

1. Актуальные вопросы управления персоналом в торговых компаниях. Специфика работы менеджером по продажам. Личностные качества и необходимые навыки кандидатов на должность менеджер по продажам. Профиль вакансии.

• Особенности подбора коммерческого персонала.
• Мотивационный профиль менеджера по продажам.
• Типы менеджеров по продажам в зависимости от клиентов (В2В, В2С) и от типа продаваемого товара: опт, розница, товары, услуги.
• Формирование профиля вакансии менеджера по продажам.

2. Поиск менеджеров по продажам.

• Выбор каналов и источников поиска кандидатов, их эффективность. Составление и размещение объявлений. Анализ резюме. Первичное телефонное интервью.

3. Собеседование и оценка кандидата на менеджера по продажам.


• Инструменты оценки менеджеров по продажам: тесты, кейсы, ассессмент.
• Методики оценки кандидатов на интервью: STAR ( PARLA). Нетрадиционные способы оценки.
• Оценка профессионализма и эффективности кандидата. Оценка мотивации.
• Формулирование вопросов на выявление различных аспектов опыта кандидатов, проективные вопросы, провокации.
• Метапрограммы и лингвистический анализ речи.
• Анализ информации после проведенного интервью.
• Проверка достоверности информации кандидата, сбор рекомендаций.
• Критерии выбора кандидата, обсуждение и сравнение кандидатов, принятие решения. Перговоры с кандидатом об условиях найма.

4. Адаптация.

• Показатели (KPIs) успешности прохождения испытательного срока и адаптации.
• Адаптация: составление программы адаптации. Участники программы адаптации, организация процесса.
• Испытательный срок: постановка задач и критериев их выполнения, контроль.

Практическая работа: во время семинара-тренинга слушатели: выполняют задания, делают упражнения в парах, играют в ролевые игры, разбирают кейсы, проводят дискуссию, анализируют и обсуждают видео под руководством профессионального коуча.


Дополнительная информация

ПРЕПОДАВАТЕЛИ

БОДРОВА Ольга Артуровна


Кандидат экономических наук (диссертация на тему «Оплата труда по грейдам»), прошла курс бизнес школы Thunderbird – The Garvin School of International Management (USA), Стратегическое управление персоналом (Maximizing Human Capital), получила степень Магистра делового администрирования (Executive Master of Business Administration) в Высшей коммерческой школе при Минэкономразвития РФ (совместно с International European Management Institute, France).

УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ

При единовременном участии двух и более сотрудников в одном мероприятии предоставляется скидка – 7 %.

Документ по окончании обучения
Сертификат об участии в семинаре.

Для участников предусмотрено
Методический материал, обеды, кофе-паузы.

Иногородним клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.

Получить более подробную информацию и записаться на семинар можно на сайте организатора, по телефону +7 (495) 698-63-64 или по электронной почте ask@fcaudit.ru.


Заявка на участие
Организатор
тел.: +7 (495) 698-63-64
   вопросы по данному мероприятию
Ваше имя:
Ваш e-mail:
Ваш вопрос:

Введите символы, изображенные на картинке (*):
   оставить отзыв
1.В какой степени данное мероприятие соответствовало Вашим ожиданиям
Совсем не
соответствовало
Соответствовало
полностью
1234567
2.Сколько из полученного на мероприятии Вы можете использовать в работе
Ничего Большую часть
1234567
Продолжить

3.Насколько эффективными оказалась работа в группе или насколько помогли практические задания
Неэффективны Очень эффективны
1234567

4.Качество подачи материала бизнес-тренером
Неудовлетворительно Отлично
1234567

5.В какой степени методические (раздаточные) материалы помогли вам в работе мероприятия
Не помогли Без них никуда
1234567

6.Как вы оцениваете организационные моменты мероприятия
Совсем не
соответствовал
Соответствовал
полностью
1234567

7.Какие из обсуждавшихся вопросов необходимо рассмотреть глубже:

8.Ваши пожелания бизнес-тренеру:

9.Ваши пожелания организаторам:

10.Порекомендуете ли Вы данный семинар друзьям и партнёрам по бизнесу
да
нет
Отправить
Несколько слов о себе:
Ваши личные данные необходимы нам для связи с вами и нигде отображаться не будут.
Фамилия:

Имя:

Компания:

E-mail:


Введите код на картинке:


Бизнес Образование России

Все семинары, тренинги, курсы, новости, компании и бизнес-тренеры в области бизнес обучения

добавить на Яндекс