Переговоры с поставщиками (Москва) | Семинар | Москва | Бизнес Образование России
Семинар
 

Переговоры с поставщиками (Москва)

Тематика: Менеджмент
Продолжительность: 1 день
Стоимость проведения: 42000 руб. (на человека)
Место проведения: Москва, Бутырский вал, д. 10, Бизнес-центр «Белая площадь», офис PwC

Цель

Семинар поможет решить практические задачи:

o Развить практические навыки подготовки и проведения успешных деловых переговоров с поставщиками
o Изучить техники переговоров, техники обсуждения, выдвижения предложений и ведения торга на различных этапах переговоров
o Проанализировать факторы, оказывающие влияние на решение о закупке и на выбор поставщика при проведении переговоров


Аудитория

Руководители компаний и департаментов, менеджеры отделов закупок и коммерческих подразделений, финансовые менеджеры, сотрудники, вовлеченные в проведение переговоров и работу с поставщиками.

   Уточнить дату проведения
Ваше имя:
Ваш e-mail:
Ваш вопрос:

О программе


Содержание программы семинара "Переговоры с поставщиками (Москва)"

• Проведение переговоров как часть процесса закупок и управления поставщиками
• Оценка полной стоимости товара/услуги при принятии решения о закупке
• Сегментация поставщиков компании; управление поставщиками с целью повышения эффективности закупочной деятельности
• Сущность переговорного процесса; понятия области торга, предела и желаемого результата в переговорах
• Подготовка к переговорам:
o сбор и анализ информации
o определение цели и альтернативных вариантов действий
• Установление контакта и обсуждение при проведении переговоров:
o деловой этикет
o определение позиций и интересов партнеров
• Приём и передача информации, навыки эффективного слушания
• Техника выдвижения предложений и контрпредложений в переговорах
• Торг в переговорах с поставщиками:
o техники ведения торга
o правило обусловленности уступок
o реализация принципа взаимовыгодных переговоров
• Завершение переговоров:
o важность промежуточного и финального подведения итогов
o способы фиксации договорённостей
• Специфика ведения переговоров с поставщиками в различных условиях:
o время и место проведения переговоров
o проведение переговоров в команде и в одиночку
o особенности переговоров на своей и чужой территории
o основные виды манипуляций и давления в переговорах, способы противостояния манипуляциям и давлению


Дополнительная информация

Стоимость: 42 000 руб., облагается НДС, действует система скидок для юридических лиц: при одновременной регистрации двух участников от одной компании – 5%, трех – 10%


Организатор
тел.: +7 (495) 967-60-00
факс: +7 (495) 967-6000, доб. 2030

контактное лицо: Иван Мочалов
   вопросы по данному мероприятию
Ваше имя:
Ваш e-mail:
Ваш вопрос:

Введите символы, изображенные на картинке (*):
   оставить отзыв
1.В какой степени данное мероприятие соответствовало Вашим ожиданиям
Совсем не
соответствовало
Соответствовало
полностью
1234567
2.Сколько из полученного на мероприятии Вы можете использовать в работе
Ничего Большую часть
1234567
Продолжить

3.Насколько эффективными оказалась работа в группе или насколько помогли практические задания
Неэффективны Очень эффективны
1234567

4.Качество подачи материала бизнес-тренером
Неудовлетворительно Отлично
1234567

5.В какой степени методические (раздаточные) материалы помогли вам в работе мероприятия
Не помогли Без них никуда
1234567

6.Как вы оцениваете организационные моменты мероприятия
Совсем не
соответствовал
Соответствовал
полностью
1234567

7.Какие из обсуждавшихся вопросов необходимо рассмотреть глубже:

8.Ваши пожелания бизнес-тренеру:

9.Ваши пожелания организаторам:

10.Порекомендуете ли Вы данный семинар друзьям и партнёрам по бизнесу
да
нет
Отправить
Несколько слов о себе:
Ваши личные данные необходимы нам для связи с вами и нигде отображаться не будут.
Фамилия:

Имя:

Компания:

E-mail:


Введите код на картинке:


Бизнес Образование России

Все семинары, тренинги, курсы, новости, компании и бизнес-тренеры в области бизнес обучения

добавить на Яндекс