Предпринимательство и start-up. Запуск бизнеса. | Семинар | Москва | Бизнес Образование России
Семинар
 

Предпринимательство и start-up. Запуск бизнеса.

Тематика: Менеджмент
Продолжительность: 4 дня
Стоимость проведения: 44900 руб. (на человека)
Место проведения: Москва, Ленинский проспект 38А, Кампус MBS

Аудитория

менеджеры проектов, руководители организаций, функциональных подразделений, участники проектных команд

   Уточнить дату проведения
Ваше имя:
Ваш e-mail:
Ваш вопрос:

О программе


Содержание программы семинара "Предпринимательство и start-up. Запуск бизнеса."

День 1

Позиционирование стартапа перед инвесторами. Вопросы разработки стратегии и бизнес-модели

Стартапы, венчурный бизнес, проектное финансирование

* Стартапы – какие они бывают, и что от них ждет инвестор
* Если создаете компанию - необходимые сведения о процессе открытия фирмы
* Различные типы инвесторов– бизнес-ангелы, seed, venture capital, private equity. Как на них выйти? Когда инвестор не нужен?!
* Способы представления проекта инвесторам – бизнес-план, Elevator Pitch, презентация инновационного проекта
* Критерии инвестиционной привлекательности проекта – что надо показать финансирующей стороне в первую очередь
* Наличие эффективной команды как важнейший фактор инвестиционной привлекательности

Практикум: Задание по разработке идеи бизнес-проекта, которую затем участники будут «упаковывать» в инвестиционно-привлекательный вид на других частях занятия. Составление описания команды, реализующей проект.

Продукт, рынок и бизнес-модель: что следует продемонстировать инвестору в первую очередь

* Продукт/услуга и целевой рынок – важнейшие параметры инвестиционного проекта
* Понятие о бизнес-модели как основа конкурентоспособности и стратегии компании
* Мировые и российские истории успеха стартапов. Анализ их бизнес-моделей (независимый и внутрикорпоративный варианты)
* Главные критерии качества бизнес-модели – наличие «защищенного» конкурентного преимущества и возможность выйти на экспоненциальный рост продаж
* Методологии описания бизнес-моделей (5 сил Майкла Портера, SWOT-aнализ, «Бостонская матрица», матрица McKinsey)
* Как компактно описать сложную технологическую составляющую проекта. Использование «дорожных карт» технологий
* Актуальные тренды венчурного бизнеса. Где искать удачу?
* Бизнес-модели для ИТ и интернет-проектов, телекоммуникационной отрасли, в биотехнологии, нанотехнологиях, энергетике и фармацевтике
* Актуальные бизнес-модели вне технологического бизнеса

Практикум: Разбор бизнес-модели успешного стартапа. Обсуждение кейса в группе.

Стратегия и тактика закрепления компании на рынке: описываем план действий

* Методологии разработки бизнес-стратегий концепция «подрывных инноваций» К.Кристенсена (Harvard), стратегия «голубого океана» (INSEAD)
* Жизненный цикл инновации. Подход «преодоления пропасти» Дж. Мура к выводу продукта на рынок
* Создание первоначального спроса. Организация первых продаж
* Маркетинговый план. Маркетинговый бюджет стартапа
* Концепция Customer Development («Создание потребителя» через поэтапное развитие продукта)
* Концепция «Длинного хвоста» - организация большого количества малых разнородных продаж

Практикум: Разработка маркетинговой составляющей стартапа.

День 2

Обоснование экономической эффективности проекта. Переговоры с инвестором и заключение сделки

Финансовая часть инвестиционного предложения

* Составление и анализ смет инвестиционных затрат стартапов
* Составление финансового раздела инвестиционного предложения
o базовые сведения о финансовых показателях
o прогнозирование доходов и затрат стартапа
o построение отчета о прибылях и убытках и денежного потока (FCFF и FCFE)
o учет развития проекта в постинвестиционный период
o анализ чувствительности, сценарный анализ
* «Выход» инвестора из проекта. Закрытие внутрикорпоративного стартапа
o типы «выходов» из проекта
o процесс IPO, частной продажи, ликвидации
o роль инвестиционного консультанта
o процесс закрытия внутрикорпоративного стартапа
* Принципы оценки стоимости стартапов
o метод мультипликаторов
o метод дисконтирования денежного потока (DCF)
o прогнозирование терминальной стоимости компании в момент «выхода»
o процесс привлечение независимого оценщика, или о чем нужно помнить в случае проведения независимой оценки проекта
* Сведения об основных методах оценки интеллектуальной собственности
o метод освобождения от роялти
o метод выделения доли лицензиара
o метод затрат

Практикум: Разработка финансового обоснования проекта в Excel. Участники получат возможность разработать в Excel упрощенную финансовую модель проекта, рассчитать показатели эффективности.

Переговоры с инвестором. Структурирование сделок. Защита проекта внутри корпорации

* Понятие о прединвестиционной и постинвестиционной стоимости компании
* Составление Term Sheet, виды акций, условия контрактов
* Экспресс-методы оценки компаний
* Аргументация соискателя инвестиций в пользу увеличения или сохранения его доли в компании
* Сложные вопросы составления инвестиционного соглашения. Защита от «разводнения» (Anti-dilution)
* Due Diligence для инновационного проекта. Технико-экономическая экспертиза проектов
* Защита внутрикорпоративного стартапа перед лицами, принимающими решение о финансировании

Практикум: Работа в малых группах по завершению разработки описания стартап-проекта. Сессия вопросов и ответов. Сведение разработанных материалов в единый документ.

День 3

Специфика проектов стартапа

* Стартапы: сверх-значимы, сверх-рисковы
* Классические стадии стартапа
* Фазы стартапа: инвестиционная и операционная – что важнее?
* 7 обязательных вех любого стартап проекта

Бизнес-модель стартапа

* Определяемся по терминам: бизнес-идея, бизнес-модель, бизнес-план
* Возможности бизнес-прототипа
* Построение бизнес-модели
* Позиционирование и брендинг. «3 почему» для внешней рыночной среды
* Особенности проектов внутреннего стартапа

Практикум: Разбор типичных ошибок при реализации стартап проектов. Анализ плана реализации кейсового стартап проекта.

Самофинансирование (бутстрэппинг) и инвестиции

* Неизбежность бутстрэппинга в стартапах
* Начальный бутстрэппинг: касса, а не прибыль. Правила бутстрэппинга
* Другие способы инвестирования

Практикум: Разработка концепции бутстрэппинга кейсового стартап проекта.

Команда стартап-проекта

* Команда единомышленников как критический фактор успеха проекта
* Принципы формирования команды. Дорогие профи или бедные фанаты?
* Правила найма и собеседования
* Недокомплект штата и аутсорсинг
* Мотивация участников стартапа
* Совет директоров как источник дополнительных возможностей для стартапов. Внешний, внутренний и финансовые аспекты
* Партнерство в стартапе. Хорошее и плохое партнерство. Правила взаимодействия с партнером

Практикум: Разработка системы подбора и мотивации команды.

День 4

Техника разработки календарного плана работ стартап проекта с использованием MS Project

* Содержание проекта - состав работ и результатов
* Взаимосвязи операций – определяем технологические цепочки
* Ресурсы – люди, оборудование, материалы, деньги
* Длительность и стоимость операций
* Расписание и бюджет проекта

Практикум: Разработка календарного плана кейсового стартап проекта с использованием MS Project.

Анализ рисков стартап-проекта

* Риски, проблемы, кризисы, форс-мажоры
* Категории рисков
* Анализ рисков через основные характеристики рисков
* Виды резервов, расчет величины резервов
* Классические риски стартапов на практических примерах

Практикум: Анализ рисков кейсового стартап проекта.

Техника контроля календарного плана работ стартап-проекта

* Базовый план стартапа - основа контроля
* Регистрация фактов исполнения работ
* Анализ отклонений и анализ освоенного объема
* Отчетность по исполнению стартап проекта
* Управление изменениями проекта

Практикум: Исполнение, контроль и отчетность кейсового стартап проекта с использованием MS Project.

День 5

Практикум. План реализации стартапа в Project Expert

* Проект и окружение. Характеристики. Описание проекта и его окружения в Project Expert
* Активы и ресурсы. Календарный план подготовки активов. Разработка инвестиционного плана с использованием Project Expert
* Операционный план. План сбыта и производства. План по персоналу. Материалы и комплектующие. Общие издержки
* Финансирование. Акционерный капитал, займы, кредиты, лизинг, инвестиции
* Результаты: прибыли-убытки, cash flow, баланс в Project Expert
* Таблицы, графики, отчеты

Финансовый анализ проекта в Project Expert

* Финансовые показатели и эффективность инвестиций в Project Expert
* Анализ чувствительности – повысить цены или снизить зарплату?
* Анализ безубыточности

Практикум: Анализ и корректировка бизнес-модели кейсового стартап проекта с использованием Project Expert.

Выход на точку безубыточности

* План перевода стартап-проекта в стадию эксплуатации

Варианты и перспективы дальнейшего развития


Организатор
тел.: +7 (495) 646-75-17
   вопросы по данному мероприятию
Ваше имя:
Ваш e-mail:
Ваш вопрос:

Введите символы, изображенные на картинке (*):
   оставить отзыв
1.В какой степени данное мероприятие соответствовало Вашим ожиданиям
Совсем не
соответствовало
Соответствовало
полностью
1234567
2.Сколько из полученного на мероприятии Вы можете использовать в работе
Ничего Большую часть
1234567
Продолжить

3.Насколько эффективными оказалась работа в группе или насколько помогли практические задания
Неэффективны Очень эффективны
1234567

4.Качество подачи материала бизнес-тренером
Неудовлетворительно Отлично
1234567

5.В какой степени методические (раздаточные) материалы помогли вам в работе мероприятия
Не помогли Без них никуда
1234567

6.Как вы оцениваете организационные моменты мероприятия
Совсем не
соответствовал
Соответствовал
полностью
1234567

7.Какие из обсуждавшихся вопросов необходимо рассмотреть глубже:

8.Ваши пожелания бизнес-тренеру:

9.Ваши пожелания организаторам:

10.Порекомендуете ли Вы данный семинар друзьям и партнёрам по бизнесу
да
нет
Отправить
Несколько слов о себе:
Ваши личные данные необходимы нам для связи с вами и нигде отображаться не будут.
Фамилия:

Имя:

Компания:

E-mail:


Введите код на картинке:


Бизнес Образование России

Все семинары, тренинги, курсы, новости, компании и бизнес-тренеры в области бизнес обучения

добавить на Яндекс