Переговорные поединки | Мастер-класс | Москва | Бизнес Образование России
Мастер-класс
 

Переговорные поединки

Тематика: Личная эффективность, лидерство
Отрасль: Оптовая и розничная торговля
Продолжительность: 2 дня
Стоимость проведения: 16200 руб. (на человека)
Место проведения: Москва, м. Бауманская

Цель

По прохождении тренинга вы получите:

Состояние легкости, уверенности, комфорта, спокойствия при проведении переговоров.
Знание около 20 параметров, по которым можно оценить эффективность и результативность переговорщика, и умение анализировать с их помощью прошедшие переговоры.
Знание и умение использовать более 20 приемов (для атаки, защиты, позиционной борьбы) при ведении переговоров.
Умение грамотно готовиться к переговорам: планировать и эффективно ставить цели.
Умение предугадывать действия ваших оппонентов, т.е. видеть ситуацию с их точки зрения.


Аудитория

данный тренинг необходим руководителям высшего и среднего звена, сотрудникам, работающим с клиентами компании (менеджеры отделов продаж и обслуживания клиентов), а также всем тем, кому по роду профессиональной необходимо умение вести результативные деловые переговоры.

   Уточнить дату проведения
Ваше имя:
Ваш e-mail:
Ваш вопрос:

О программе

Переговоры в нашей жизни происходят постоянно: с начальством, партнерами, коллегами, подчиненными, клиентами, сотрудниками государственных служб и т.д. И часто это непростые переговоры - жесткие, трудные, сложные. Понятно, что если вы умеете вести переговоры – то ситуацией управляете вы. А если нет, то вы становитесь пешкой в чужой игре.


Содержание программы мастер-класса "Переговорные поединки"

1. Турниры по переговорнымпоединкам:

Во время тренинга проводится 3-4 мини-турнира по переговорным поединкам, во время которых участники имеют возможность на практике нарабатывать опыт в ведении переговоров.
2. Критерии оценки эффективности переговоров:

Достижение результата. Умение быстро и эффективно достигать результаты.
Эффективность. Критерии эффективности.
Сохранение отношений. Умение сохранять отношения (возможность для дальнейшего сотрудничества). Этичность в ведении переговоров.
Интересы и позиции.
Видение возможностей.
Умение задавать вопросы.
Умение слушать и слышать.
Изменение убеждений.
Психологическая сила и настойчивость.
Мягкий, нейтральный, жесткий стиль
Виды влияния.
Конкретика и точность. Умение с помощью вопросов выяснять детали, и за счет этого точно представлять происходящее.
Выгодные роли. Умение при необходимости выдержать жесткое психологическое давление и выиграть переговоры в жестком, силовом стиле.
Лидерство. Умение действовать быстрее: захватывать лидерство, перехватывать слово, моментально реагировать…
Умение фиксировать результат так, чтобы их потом нельзя было оспорить.
Умение владеть своими эмоциями (не поддаваться на провокации). Умение играть своими эмоциями (если нужно расплакаться или наорать – то актерского мастерства хватит).
Приемы.
Сильное и слабое в переговорах.
Атака и защита.
Союзы (системный эффект). Умение опираться в переговорах на союзы с силами, находящимися за пределами системы. Создавать союзы. Грамотно ссылаться на наличие союзов.
3. Приемы, используемые при проведении переговоров (более 20 приемов):

Приемы для атаки.
Приемы для защиты.
Приемы для позиционной борьбы.


Дополнительная информация

Форма проведения тренинга:

75-80% – практика: участники отрабатывают навыки в упражнениях, 20-25% – теория: демонстрация навыков, интерактивное обсуждение результатов, ответы на вопросы.


Организатор
тел.: 2255734
   вопросы по данному мероприятию
Ваше имя:
Ваш e-mail:
Ваш вопрос:

Введите символы, изображенные на картинке (*):
   оставить отзыв
1.В какой степени данное мероприятие соответствовало Вашим ожиданиям
Совсем не
соответствовало
Соответствовало
полностью
1234567
2.Сколько из полученного на мероприятии Вы можете использовать в работе
Ничего Большую часть
1234567
Продолжить

3.Насколько эффективными оказалась работа в группе или насколько помогли практические задания
Неэффективны Очень эффективны
1234567

4.Качество подачи материала бизнес-тренером
Неудовлетворительно Отлично
1234567

5.В какой степени методические (раздаточные) материалы помогли вам в работе мероприятия
Не помогли Без них никуда
1234567

6.Как вы оцениваете организационные моменты мероприятия
Совсем не
соответствовал
Соответствовал
полностью
1234567

7.Какие из обсуждавшихся вопросов необходимо рассмотреть глубже:

8.Ваши пожелания бизнес-тренеру:

9.Ваши пожелания организаторам:

10.Порекомендуете ли Вы данный семинар друзьям и партнёрам по бизнесу
да
нет
Отправить
Несколько слов о себе:
Ваши личные данные необходимы нам для связи с вами и нигде отображаться не будут.
Фамилия:

Имя:

Компания:

E-mail:


Введите код на картинке:


Бизнес Образование России

Все семинары, тренинги, курсы, новости, компании и бизнес-тренеры в области бизнес обучения

добавить на Яндекс