Прибавить оборотов! Без бюджета. Мастер-класс Игоря Манна

маркетеры (менеджеры по маркетингу, PR менеджеры, директора по маркетингу, руководители отделов маркетинга), топ менеджеры (генеральные директора, коммерческие директора), предприниматели

КЛИЕНТЫ

* Вам нужно как можно больше привлекать правильных клиентов
* Вам нужно уметь удерживать правильных клиентов
* Вам нужно уметь возвращать правильных клиентов, когда они от вас уйдут к вашим конкурентам
* Вы должны уметь продавать больше каждому вашему клиенту

КОМПЛЕКС МАРКЕТИНГА
Позиционирование

* У вас должно быть правильное позиционирование компании, решений и продавцов

Персонал

* У вас должен быть обученный, организованный, оснащенный и мотивированный персонал коммерческой и маркетинговой служб.
* В вашей компании каждый должен стать «коммерсантом» (и не только!).

Продукты

* Вы можете расширить ассортимент решений, предлагаемых клиентам
* Вы должны стараться удерживать ваши решения в фазе насыщения жизненного цикла продукции (создавать решения-бестселлеры)
* Вы должны увеличить частоту потребления вашего решения (услуги, продукта)
* Вы должны научиться ярко и мощно запускать новинки (делая решения-блокбастеры)
* Вы можете пытаться находить «голубые океаны», рынки, где у вас не будет конкурентов

Цена

* Вы должны научиться создавать ценность, чтобы продавать дорого
* Вы можете поднять цены (да, это можно делать)
* Вы должны научиться сопротивляться просьбам о скидках и уметь давать их так, чтобы «это было красиво»

Каналы продаж

* Вы должны «выжать» - по максимуму - из каждого вашего канала продаж
* Вы можете увеличить время обслуживания ваших клиентов
* Вы можете открыть для себя новые территории продаж, сегменты, каналы и партнеров

Продвижение

* Вы должны проводить больше стимулирующих акций для ваших продавцов, партнеров и клиентов
* Вы должны позаботься о том, чтобы ваша реклама продавала
* Вы должны использовать самые «продающие» каналы коммуникаций

И все это надо делать:

* зная, где вы сейчас
* мониторя конкурентов
* имея/определив Врага вне компании
* опираясь на внешние знания
* без бюджета!
* быстро!
* системно
* инновационно!
* расставляя (правильно) приоритеты
* на автомате!