Сложные переговоры. Мастер-класс Владимира Козлова
Тематика: Продажи, ведение переговоров
Продолжительность: 1 день
Стоимость проведения: 18900 руб. (на человека)
Место проведения: Москва, Ул. Сельскохозяйственная, 17, корп. 5
Аудитория
топ-менеджеры, специалисты всех уровней; все, кто хочет получить эффективные инструменты проведения сложных переговоров
О программе
Содержание программы мастер-класса "Сложные переговоры. Мастер-класс Владимира Козлова"
* Правила и приемы управления переговорами
* Определение и факторы сложных переговоров
* Правила управления сценарием переговоров. Практикум: «Сложные переговоры»
* Практикум: «Перехват управления в жестком диалоге»
* Противодействие неконструктивному поведению партнера по переговорам
* Приемы работы с тактиками контрманипулятивного общения. Практикум: «Тактики контрманипулятивного общения»
* Базовые правила реакции на прессинг в переговорах. Практикум: «Приемы работы с жесткой позицией в переговорах и сопротивлением»
* Подготовка к переговорам. Правила разработки сценария переговоров
* Содержательная подготовка к переговорам
* Анализ факторов ситуации и поведения участников
* Тактики перевода переговоров в конструктивное русло
* Технологии и приемы жестких переговоров
* Психологические уловки – манипуляции в живом общении
* Правила эффективной аргументации, убеждение при сопротивлении партнера
* "Памятка переговорщика"
Мастер-класс
Сложные переговоры. Мастер-класс Владимира Козлова
