Мастер-класс
 

Переговорные поединки

Тематика: Продажи, ведение переговоров
Отрасль: Оптовая и розничная торговля
Продолжительность: 2 дня
Стоимость проведения: 17200 руб. (на человека)
Место проведения: Москва, Ул. Большая Почтовая,д.18/20,к.15

Цель

По прохождении тренинга вы получите:
■Состояние легкости, уверенности, комфорта, спокойствия при проведении переговоров.
■Знание около 20 параметров, по которым можно оценить эффективность и результативность переговорщика, и умение анализировать с их помощью прошедшие переговоры.
■Знание и умение использовать более 20 приемов (для атаки, защиты, позиционной борьбы) при ведении переговоров.
■Умение грамотно готовиться к переговорам: планировать и эффективно ставить цели.
■Умение предугадывать действия ваших оппонентов, т.е. видеть ситуацию с их точки зрения.

Форма проведения тренинга:
■75-80% – практика: участники отрабатывают навыки в упражнениях, 20-25% – теория: демонстрация навыков, интерактивное обсуждение результатов, ответы на вопросы.


Аудитория

данный тренинг необходим руководителям высшего и среднего звена, сотрудникам, работающим с клиентами компании (менеджеры отделов продаж и обслуживания клиентов), а также всем тем, кому по роду профессиональной необходимо умение вести результативные деловые переговоры.

   Уточнить дату проведения
Ваше имя:
Ваш e-mail:
Ваш вопрос:

О программе

Переговоры в нашей жизни происходят постоянно: с начальством, партнерами, коллегами, подчиненными, клиентами, сотрудниками государственных служб и т.д. И часто это непростые переговоры - жесткие, трудные, сложные. Понятно, что если вы умеете вести переговоры – то ситуацией управляете вы. А если нет, то вы становитесь пешкой в чужой игре.


Содержание программы мастер-класса "Переговорные поединки"

1. Турниры по переговорнымпоединкам:
■ Во время тренинга проводится 3-4 мини-турнира по переговорным поединкам, во время которых участники имеют возможность на практике нарабатывать опыт в ведении переговоров.

2. Критерии оценки эффективности переговоров:
■Достижение результата. Умение быстро и эффективно достигать результаты.
■Эффективность. Критерии эффективности.
■Сохранение отношений. Умение сохранять отношения (возможность для дальнейшего сотрудничества). Этичность в ведении переговоров.
■Интересы и позиции.
■Видение возможностей.
■Умение задавать вопросы.
■Умение слушать и слышать.
■Изменение убеждений.
■Психологическая сила и настойчивость.
■Мягкий, нейтральный, жесткий стиль
■Виды влияния.
■Конкретика и точность. Умение с помощью вопросов выяснять детали, и за счет этого точно представлять происходящее.
■Выгодные роли. Умение при необходимости выдержать жесткое психологическое давление и выиграть переговоры в жестком, силовом стиле.
■Лидерство. Умение действовать быстрее: захватывать лидерство, перехватывать слово, моментально реагировать…
■Умение фиксировать результат так, чтобы их потом нельзя было оспорить.
■ Умение владеть своими эмоциями (не поддаваться на провокации). Умение играть своими эмоциями (если нужно расплакаться или наорать – то актерского мастерства хватит).
■Приемы.
■Сильное и слабое в переговорах.
■Атака и защита.
■Союзы (системный эффект). Умение опираться в переговорах на союзы с силами, находящимися за пределами системы. Создавать союзы. Грамотно ссылаться на наличие союзов.

3. Приемы, используемые при проведении переговоров (более 20 приемов):
■Приемы для атаки.
■Приемы для защиты.
■Приемы для позиционной борьбы.


Организатор
тел.: (495)225-5734

контактное лицо: Ирина, Анастасия
   вопросы по данному мероприятию
Ваше имя:
Ваш e-mail:
Ваш вопрос:

Введите символы, изображенные на картинке (*):
   оставить отзыв
1.В какой степени данное мероприятие соответствовало Вашим ожиданиям
Совсем не
соответствовало
Соответствовало
полностью
1234567
2.Сколько из полученного на мероприятии Вы можете использовать в работе
Ничего Большую часть
1234567
Продолжить

3.Насколько эффективными оказалась работа в группе или насколько помогли практические задания
Неэффективны Очень эффективны
1234567

4.Качество подачи материала бизнес-тренером
Неудовлетворительно Отлично
1234567

5.В какой степени методические (раздаточные) материалы помогли вам в работе мероприятия
Не помогли Без них никуда
1234567

6.Как вы оцениваете организационные моменты мероприятия
Совсем не
соответствовал
Соответствовал
полностью
1234567

7.Какие из обсуждавшихся вопросов необходимо рассмотреть глубже:

8.Ваши пожелания бизнес-тренеру:

9.Ваши пожелания организаторам:

10.Порекомендуете ли Вы данный семинар друзьям и партнёрам по бизнесу
да
нет
Отправить
Несколько слов о себе:
Ваши личные данные необходимы нам для связи с вами и нигде отображаться не будут.
Фамилия:

Имя:

Компания:

E-mail:


Введите код на картинке:


Бизнес Образование России

Все семинары, тренинги, курсы, новости, компании и бизнес-тренеры в области бизнес обучения

добавить на Яндекс