Мастер-класс
 

НЛП в продажах: разрушаем мифы

Тематика: Продажи, ведение переговоров
Продолжительность: 1 день
Стоимость проведения: 3990 руб. (на человека)
Место проведения: Новосибирск
   Уточнить дату проведения
Ваше имя:
Ваш e-mail:
Ваш вопрос:

О программе

Мифы о НЛП в продажах:

НЛП позволит продать все любому клиенту.
НЛП научит нас манипулировать другими людьми.
На рынке много людей, использующих НЛП в переговорах.
Невозможно противостоять людям, владеющими НЛП (гипнозом, искусством манипуляции и др.).
НЛП научит нас противостоять манипуляциям других людей.
НЛП заменит все техники продаж и ведения переговоров.

Правда о НЛП:
НЛП — одна из метафор, описывающих эффективные коммуникации.
НЛП создано на основе алгоритмизации стратегий и приемов коммуникаций успешных людей и поэтому позволяет повысить личную результативность при внедрении этих приемов и стратегий.
НЛП учит индивидуальному (не шаблонному) подходу в переговорах.
НЛП помогает получить в нужный момент доступ к собственным ресурсам успешности (уверенности, стрессоустойчивости, креативности, настойчивости и др.).
НЛП дает возможность создать новые личностные ресурсы успешности (например, перед сложными переговорами).
НЛП — обладает набором доступных и уникальных приемов и техник, повышающих результативность переговоров.
НЛП требует развития не банальных базовых навыков (калибровки, наблюдения и анализа микросигналов партнера, гибкости и ряда других) и владения навыками применения техник.


Содержание программы мастер-класса "НЛП в продажах: разрушаем мифы"

1. НЛП — как это будет по-русски?
• История и краткий обзор техник.
• Две точки зрения на НЛП.
• НЛП и манипуляции.
• Как определить что Ваш партнер знаком с НЛП?

2. Технологии НЛП в современной модели продаж.
• Цыганские продажи («Впариватели») Умение продать себя.
• Классические продажи. Умение продать проблему.
• Эффективные продажи. Умение продать решение.
• Партнерские продажи. Умение создавать отношения.

3. Инструменты НЛП на различных этапах переговоров (продаж).
• Подготовка к переговорам.
Ресурсные техники «Круг силы».
«Кокон».
«Взгляд сверху».
• Установление контакта.
Техники привлечения внимания.
Техника «Эхо».
«Разрыв шаблона».
«Зона доверия и контроля», «Микродвижения».
• Разведка.Техники сбора информации.
Понятие о репрезентативных системах. Речевые предикаты.
Глазные ключи доступа.
Внешние показатели внутреннего состояния.
Калибровка (отслеживание реакции партнера, исходя из его жестов, позы, интонации, движения глаз и пр.).
Определение механизма принятия решения о покупке.
Конгруэнтность (детекция лжи).
• Презентация, аргументация.
Техники донесения своего предложения до собеседника (как избежать потери информации).
Рефрейминг.
6 речевых стратегий.

4. Инструменты НЛП, повышающие результативность продаж.
• Продажа мечты.
• Умение рисовать яркие словесные картины.
• Техника «Воспроизведение стратегии покупки».
• Использование силы повторов.
• Рассказывание историй.
• Использование торговых клише-трюизмов.
• Коммерческое предложение в стиле НЛП.
• Использование интравербального (изменение интонации) внушения.


Организатор
тел.: (383) 263-15-11
   вопросы по данному мероприятию
Ваше имя:
Ваш e-mail:
Ваш вопрос:

Введите символы, изображенные на картинке (*):
   оставить отзыв
1.В какой степени данное мероприятие соответствовало Вашим ожиданиям
Совсем не
соответствовало
Соответствовало
полностью
1234567
2.Сколько из полученного на мероприятии Вы можете использовать в работе
Ничего Большую часть
1234567
Продолжить

3.Насколько эффективными оказалась работа в группе или насколько помогли практические задания
Неэффективны Очень эффективны
1234567

4.Качество подачи материала бизнес-тренером
Неудовлетворительно Отлично
1234567

5.В какой степени методические (раздаточные) материалы помогли вам в работе мероприятия
Не помогли Без них никуда
1234567

6.Как вы оцениваете организационные моменты мероприятия
Совсем не
соответствовал
Соответствовал
полностью
1234567

7.Какие из обсуждавшихся вопросов необходимо рассмотреть глубже:

8.Ваши пожелания бизнес-тренеру:

9.Ваши пожелания организаторам:

10.Порекомендуете ли Вы данный семинар друзьям и партнёрам по бизнесу
да
нет
Отправить
Несколько слов о себе:
Ваши личные данные необходимы нам для связи с вами и нигде отображаться не будут.
Фамилия:

Имя:

Компания:

E-mail:


Введите код на картинке:


Бизнес Образование России

Все семинары, тренинги, курсы, новости, компании и бизнес-тренеры в области бизнес обучения

добавить на Яндекс