Мастер-класс
 

Переговоры в закупках: как добиться лучших условий

Тематика: Логистика, снабжение
Отрасль: Оптовая и розничная торговля
Продолжительность: 2 дня
Стоимость проведения: 15000 руб. (на человека)
Количество участников: 15
Место проведения: Самара, г.Самара, ул.Печерская, 18А

Цель

Ввести слушателей в систему организации закупок на предприятии;
Сформировать понимание алгоритма подготовки и проведения закупки;
Выработать умения строить оптимальные отношения с поставщиками;
Обучить решению практических задач по управлению переговорами.


Аудитория

Менеджер по закупкам, руководитель отдела закупок, коммерческий директор

   Уточнить дату проведения
Ваше имя:
Ваш e-mail:
Ваш вопрос:

О программе

Обычно обучают продажников выгодно продать. Но это же только полдела.
Если закупать невыгодно, можно свести на нет всё, что удастся сделать в продажах. Поэтому таким же важным представляется обучение закупщиков.

Тренинг построен на практическом 20-летнем опыте продаж ведущего, а также на современном теоретическом материале ряда российских и зарубежных авторов.
Занятие содержит в себе алгоритм переговоров с целью совершения закупок, создание выгодных, управляемых и долгосрочных отношений с поставщиками.

Тренинг включает теоретическую часть (мини-лекции), групповые упражнения и «разбор полётов» – обратную связь группы и тренера. Участники выполняют упражнения, максимально приближенные к реальным ситуациям. В процессе обучения учитывается разница уровня подготовки давно работающих и вновь пришедших на работу сотрудников, а также взаимодействие между ними.


Содержание программы мастер-класса "Переговоры в закупках: как добиться лучших условий"

1 Организация закупок на предприятии:

Связь закупок с производством, сбытом и другими службами. Риски при закупке.
Критерии оценки закупщика. Ревизия и критерии выбора поставщиков.
Анализ рынка. Сбор объективной информации по конкретному поставщику.
Анализ условий и особенностей, «информационное поле» поставщика.
Подготовка плана переговоров в соответствии с данными аналитики.
2 Особенности ведения переговоров с поставщиком:

Виды переговоров. Цели и задачи. Планирование этапа переговоров.
Стратегии и тактики: позиционный торг, тактика уступок, взаимная выгода.
Активное слушание, подстройки, техники. Сила управления вопросами.
Организация тендера. Особенности переговоров по цене. Скидки/наценки.
Работа с потребностями, возражениями, право отказа, ассертивное поведение.
Манипуляции: определения, распознавание и способы противодействия.
Искусство управления переговорами и повышение их эффективности.
3 Завершение переговоров с поставщиком:

Возможности создания партнерских отношений. Преимущества и недостатки партнерства.
Умение сказать «НЕТ». Пауза, отказ от продолжения, работа с бюджетом переговоров.
Поиск взаимной выгоды. Результативные уступки. Способ Сократа. Майевтика. Логика.
Работа с ценой и условиями. Торговля по пунктам и со всем предложением в целом.
Поиск дополнительных преимуществ. Инициатива и назначение следующих действий.
Приёмы эффективного завершения этапа переговоров. Подведение итогов.


Организатор
тел.: (846)205-10-16

контактное лицо: Ирина Анатольевна
   вопросы по данному мероприятию
Ваше имя:
Ваш e-mail:
Ваш вопрос:

Введите символы, изображенные на картинке (*):
   оставить отзыв
1.В какой степени данное мероприятие соответствовало Вашим ожиданиям
Совсем не
соответствовало
Соответствовало
полностью
1234567
2.Сколько из полученного на мероприятии Вы можете использовать в работе
Ничего Большую часть
1234567
Продолжить

3.Насколько эффективными оказалась работа в группе или насколько помогли практические задания
Неэффективны Очень эффективны
1234567

4.Качество подачи материала бизнес-тренером
Неудовлетворительно Отлично
1234567

5.В какой степени методические (раздаточные) материалы помогли вам в работе мероприятия
Не помогли Без них никуда
1234567

6.Как вы оцениваете организационные моменты мероприятия
Совсем не
соответствовал
Соответствовал
полностью
1234567

7.Какие из обсуждавшихся вопросов необходимо рассмотреть глубже:

8.Ваши пожелания бизнес-тренеру:

9.Ваши пожелания организаторам:

10.Порекомендуете ли Вы данный семинар друзьям и партнёрам по бизнесу
да
нет
Отправить
Несколько слов о себе:
Ваши личные данные необходимы нам для связи с вами и нигде отображаться не будут.
Фамилия:

Имя:

Компания:

E-mail:


Введите код на картинке:


Бизнес Образование России

Все семинары, тренинги, курсы, новости, компании и бизнес-тренеры в области бизнес обучения

добавить на Яндекс