Дистанционное обучение
 

Жесткие переговоры в стиле агентурной вербовки. Мастер-класс и презентация книги Александра Кичаева (вебинар - ознакомительная версия)

Тематика: Продажи, ведение переговоров
Продолжительность: 1 день
Стоимость проведения: 850 руб. (на человека)

Цель

Научиться превращать нейтральных или оппонирующих собеседников в союзников;

· отточить свой переговорный стиль;

· научиться управлять своей энергетикой;

· освоить техники работы с подсознанием партнеров;

· поэкспериментировать с форматами работы со своей командой.

Вы получите обратную связь, оценку своих навыков, разберете сложные случаи из переговорной практики, и найдете варианты правильного решения. И главное, получите возможность упорядочить систему своих приемов и тактик. Создадите свой собственный образ переговорщика, где будут учитываться ваши психологические особенности, характер, темперамент. А еще получите набор тактик поведения с разными типами партнеров, и научитесь «включать» ту или иную роль, в зависимости от задач и обстоятельств.


Аудитория

Это уникальный тренинг для опытных переговорщиков. Вам нужен этот курс, если вы провели немало переговоров и знаете что к чему, но есть потребность приобрести новые или совершенствовать имеющиеся навыки:

   Уточнить дату проведения
Ваше имя:
Ваш e-mail:
Ваш вопрос:

О программе


Содержание программы дистанционной программы обучения "Жесткие переговоры в стиле агентурной вербовки. Мастер-класс и презентация книги Александра Кичаева (вебинар - ознакомительная версия)"

1. Особенности агентурной вербовки

· Резиденты и агенты в бизнес отношениях

· Понимание конечной цели вербовки. Определение целевых групп воздействия, в т.ч. выявление и сотрудничество с агентами влияния.

· Сбор предварительной информации. Планирование развития дальнейших отношений с партнерами по переговорам.

· Как построить «карту объектов воздействия»? «Цепочка влияния»: Сцепщик – Информатор – Серый кардинал – Лицо, принимающее решение. ГЛК - Группа лоббирования конкурента и работа с ней. Перевербовка



2. Подготовка к переговорам с Лицом, принимающим решение

· Общие требования к подготовке и проведению переговоров.

· Архитектоника и структура переговоров.

· Подготовка стратегии и тактики переговоров: определение собственной цели, позиции и интересов, анализ возможностей и полномочий представителей противоположной стороны,

· Создание системы защитных и атакующих аргументов,

· Как психоэмоционально настраиваться на предстоящие переговоры. Синпо – методика морально-психологической подготовки самураев.

· Распределение ролей в команде (добрый – злой, стрессор – примиритель и пр.) и отработка взаимодействия.

· Навыки организации и проведения мозговых штурмов.



3. Ваш индивидуальный переговорный стиль

· Какую роль на переговорах вы обычно играете и почему? Надо ли что-то изменить и как это сделать?

· Различия жесткого, мягкого и конструктивного подходов на переговорах, - как выбрать правильный стиль, с кем и когда применять.

· Воздействие и восприятие на разных этапах переговоров. Диагностика особенностей стратегии партнера (\'pull-push\' модель влияния),

· Управление процессом переговоров. Собственное позиционирование, пристройка и ведение партнеров. Речевые клише. Смысловые акценты. Имидж.

· Ситуации ведения переговоров с людьми, вызывающими тревогу, страх, раздражение, гнев, возмущение. Как определить степень уверенности в силе своей позиции у партнера

· Навыки стрессоустойчивости. Управление собственными состояниями.

· Самовнушение. Медитация. Саморегуляция.

· Создание и поддержание внутреннего психологического комфорта.

· Экспресс-настройка на правильный стиль общения.

· Психотехнические приемы установления и поддержания контакта.

· Навыки ассоциированного и диссоциированного включения в контакт.

· Преобразование проблемности в результативность. Использование примеров, метафор, юмора.



4. Ваши партнеры по переговорам

· Экспресс-диагностика партнеров по общению.

· Как определить истинные интересы партнера и соответствие занятой позиции.

· Как получить информацию о приемлемых для партнера условиях и выявить наиболее уязвимые места в системе аргументации его позиции.

· Определение переговорного стиля и настроя партнера по переговорам.

· Работа с оппонирующими партнерами. Нейтрализация провокационных действий. Техники конструктивного отказа от неприемлемых предложений.



5. Психологическое воздействие: защита и нападение.

· Технология Soft Power — мягкая сила

· Как «зацепить» партнера: безопасность, деньги, статус, пороки, чувства, принципы и пр.

· Приемы отражения прямого давления, агрессии и манипуляций

· Жесткость и мягкость при ведении торга. Правила предоставления и принятия уступок. Способы повышения значимости уступок предоставляемых нашей стороной

· Как выдвигать предложения и реагировать на предложения партнера. Способы понижения значимости уступок предоставляемых противоположной стороной.

· Схема работы с возражениями и отговорками.

· Воздействие контекстом, аксессуарами и техническими средствами – правильный выбор места, времени встречи, организация пространства.

· Противостояние влиянию. Как мотивировать на сотрудничество и преодолеть защиту партнера по переговорам (работа с недоверием, агрессией, невниманием, уход от ответственности и пр.).

· Как использовать энергию агрессии нападения против нападающего – принципы айкидо. Захват, блоки, перехват инициативы, уход с линии атаки. Аналогии данных приемов айкидо в переговорных процессах.



6. Завершение переговоров

· Ошибки резидента

· Критерии анализа эффективности проведенных переговоров.



Результаты

Повышение результативности и уверенности в себе при проведении переговоров.

Развитие и закрепление навыков и приемов эффективного воздействия на окружающих, установления благожелательной атмосферы во взаимоотношениях с партнерами.


Дополнительная информация

в 15.00, 12 января 2012 г.пройдет ознакомительный семинар основного курса для опытных переговорщиков.
ОСНОВНОЙ - платный пройдет в 21.00, 12.01.12.
Регистрация по ссылке http://firmbook.ru/Event/Index/y-lQ5v0lC0ONbkLyolFqGg


Организатор
тел.: 89096801818
   вопросы по данному мероприятию
Ваше имя:
Ваш e-mail:
Ваш вопрос:

Введите символы, изображенные на картинке (*):
   оставить отзыв
1.В какой степени данное мероприятие соответствовало Вашим ожиданиям
Совсем не
соответствовало
Соответствовало
полностью
1234567
2.Сколько из полученного на мероприятии Вы можете использовать в работе
Ничего Большую часть
1234567
Продолжить

3.Насколько эффективными оказалась работа в группе или насколько помогли практические задания
Неэффективны Очень эффективны
1234567

4.Качество подачи материала бизнес-тренером
Неудовлетворительно Отлично
1234567

5.В какой степени методические (раздаточные) материалы помогли вам в работе мероприятия
Не помогли Без них никуда
1234567

6.Как вы оцениваете организационные моменты мероприятия
Совсем не
соответствовал
Соответствовал
полностью
1234567

7.Какие из обсуждавшихся вопросов необходимо рассмотреть глубже:

8.Ваши пожелания бизнес-тренеру:

9.Ваши пожелания организаторам:

10.Порекомендуете ли Вы данный семинар друзьям и партнёрам по бизнесу
да
нет
Отправить
Несколько слов о себе:
Ваши личные данные необходимы нам для связи с вами и нигде отображаться не будут.
Фамилия:

Имя:

Компания:

E-mail:


Введите код на картинке:


Бизнес Образование России

Все семинары, тренинги, курсы, новости, компании и бизнес-тренеры в области бизнес обучения

добавить на Яндекс